“资本风口论“误导创业者 互联网+好产品才是投资的根本

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2014年开始的中国，克强总理全民创业的口号让千万年轻人坐不住了。创业，即创世立业，谁不愿意有一份自己的事业要做?但是，所有人都适合创业吗?古人讲：三十而立，意思是三十岁是个成家立业的年龄，三十岁以前是为立业做准备，包括工作、待人以及情感上的经验。年龄是创业因素中的一个维度，过去人们了解信息的速度太慢，互联网则让获取信息的速度提高到千倍以上，这使得在创业的准备工作上可以提前十年，所以现在的年轻人20来岁就开始创业，且成功者不在少数。

    政府提倡大众创业，让全社会已掀起创业高潮，大众创业本身没有问题，只是媒体与投资机构有些把舆论带偏了，线上与线下清一色的都是资本论与风口论的说法。事实上，风口确实有，但是怎么把握风口?是不是准备好了迎接风口?甚至于，很多时候，过多的风口论与资本论，严重误导了年轻人，一想到创业就想去找好风投，或者总感觉现在不去创业，会错过风口损失很多的样子。整个创业圈子，已然出现了一种心慌恐惧的创业病态。最基本的问题在于，这些创业者都准备好创业了吗?

    现状：资本论与风口论误导了很多创业者

    现代创业，除了年龄这个维度可以忽略不计，对创业者的要求更高。做一个项目，需要创业者对行业有足够的认知，对商业模式有一定的理解，对市场有相当的认识，对用户有基本的研究，对管理有最低的熟悉度，对资本引入有足够的把控，还要有良好的心态。不管是辞职创业还是内部创业，都需要创业者对创业有足够的认知，至少这个人是了解或者熟悉其创业项目所在的领域。而事实不是这样的，更多人可能看到了别人做某个行业可以，为什么自己不行?便一头扎进这个领域，在万事都不具备的情况下，成为炮灰。

    现在大家看到的创业者尤其是年轻的创业者，他们是浮躁的，本来打工要听从于人，为了想干吗就干吗自己去做老板，即所谓做自己想做的事，这是大部分90后创业者的想法。全民创业让很多人患了创业恍惚症，他们认为如果错过了这个风口就再也没有机会，仓而慌之的开始创业，他们忘了机会是给有准备的人这句话。一方面没有准备好就在创业热潮中闯进创业大军，另一方面他们甚至对行业以及创业一无所知，这样的创业能成功吗?

    分析：资本的进入是为了赚钱退出风口论与资本论只是表象

    当然，成功要看如何定义。如果没有想过上市，拿到天使投资或者A轮、B轮就算成功。做了一个项目，最后高价卖给别人也算成功。但是，投行的钱好拿吗?投资者也是在做生意，资本的进入就是为了退出挣钱。近几年来，出现了越来越多的天使投资人，这些投资人更多的是没有投过多少项目，但是他们整体上制造了一个氛围，就是让创业者感到资本是这么的靠近自己，资本到处都是，所以要赶紧创业。一时间，资本论成了创业者的主流认知。中关村创业一条街的几个创业咖啡馆基本每天都有项目路演，但是天使们仍旧感叹好的项目太少，为何?就是因为大部分创业项目都没有做好足够的准备。

    至于风口，现在几乎所有人都在谈，创业者则是都想做风口上的猪。什么是风口?就是大势与环境。现在究竟有多少风口?全民创业是风口，互联网+是风口，具体到行业，企业转型、物联网、大数据、智慧城市、智能家居、绿色农业都是风口。不过伟哥认为，真正的风口不是时不我待的时过境迁，而是人、产品、经历与背景。像西少爷的创始人出自百度系，房多多创始人是腾讯系的，口袋通创始人是阿里系的，这些人都有做产品的专长、连续创业的经历以及BAT的背景，这样的创业者在任何时候都是香饽饽，还用谈什么风口吗?

    咋办?好的产品与匠心精神是主导也是投资机构投资的根本

    不过，话说回来，大势上的风口确实能让创业走的更快，譬如互联网+。严格来说，作为国策的互联网+已经超越了风口的概念，是促进各种风口出现主要推手。面对这样的大形势，创业者应该如何找项目?如何顺势而为?其实很简单，首先是要选择与民生息息相关以及受投资机构重视的行业。譬如衣食住行的，譬如当前的在线教育、O2O等，其次，是要有好的产品，互联网+好的产品，想不火都很难。

    如何做好的产品?这里拿衣食住行的食为例，餐饮行也近几年诞生的很多优秀的项目，譬如雕爷牛腩、黄太吉以及西少爷。这三者中，前两者被互联网思维包装的有些过了，西少爷则正值旺季。西少爷也有互联网思维，运营的算是恰到好处，同样是使用一些营销手段把客户吸引过去。但西少爷的肉夹馍确实能够经得起考验，产品没有低于用户的期望值。他们集中精力做一个个单品，根据大众口味的不同做了长时间的研究，由此诞生的西少爷肉夹馍是适合更多人口味的。西少爷为了做豆花，厨师用快疯的节奏尝试了45次，为了做一碗适合大众口味的胡辣汤，跑了胡辣汤发源地河南省逍遥镇及河南、陕西的很多地方。在这方面，西少爷是具备匠心精神的。西少爷团队是腾讯百度出来的，把产品、研发做到极致，像腾讯百度的产品经理那样苛刻，让顾客吃了还想吃，而且还想给朋友推荐，这样就有了口碑，便会出现病毒营销的效应。伟哥听说今日资本的徐新，就是吃了他们的产品赞不绝口，西少爷才有了后面的机会。

    所以，互联网+往大里说+的是行业与企业，往小里说，+的是产品与内涵。有内涵的西少爷不只是一款好的产品，更是一款会说话的产品。2014年4月，西少爷在五道口的第一家10平米的小店创下了100天卖20万个肉夹馍的记录，2015年4月8日，西少爷又搭了一个210㎡的旗舰店，就在10平米小店傍边。销量与店面的升级，鉴证西少爷的发展。

    补刀：不在风口的时候创业公司如何赢得资本青睐

    上面说的关于西少爷的产品，与当前主流评论是相反的。伟哥之所以这样说，理由在于，这个产品或者说品牌，在创始人团队内部矛盾重重甚至是股权分配发生纠纷的时候，还能融资到数千万，若非是投资机构看中产品、团队以及未来的发展，定不会傻乎乎的投资，因为投资人远比创始人更精明，而团队管理及股权分配问题还是投资人重点关注的。

    前文，伟哥提到了对风口的理解，对于有实力有背景的创业的者来说，风口只是加速其发展进程，但是对于没有背景的创业者如何在没有风口的情况下赢得资本青睐?从一些创业的案例以及通过与投资者和创业者的交流，想要在任何时候都能拿到投资，我总结了以下几点：

    1、产品。包括对产品的定位及面向的用户人群，需要一定的匹配，匹配度越高越容易被投资。同时产品要有足够的用户体验并能解决用户在某方面的痛点。

    2、市场。包括存量市场与增量市场，产品有足够大的市场才值得投资，获得的回报也能达到最大化。

    3、团队。包括组织架构、团队管理及股权分配，稳定的架构及到位的团队管理是好的运营的基础。尤其是股权，一定要从一开始就做好股权登记和股权退出制度，亲兄弟也要明算账，避免未来发生利益纠纷。西少爷挺过了合伙人分裂，也付出了惨重的代价，值得后人警醒。

    4、人。创始人本身才是创业项目最重要的点，天使投资人早期投的都是人，创业者的学识、业务能力、管理能力、为人处世的能力都是投资人要看到。所谓什么样的人做什么样的事，如果一个人是符合做他所做的项目的，投资的概率会大大增加。

    5、背景。创始人的身份背景会增加投资人的投资概率，但他们并不是只投从BAT走出来的创业者。更多的是看创始人对产品、市场、用户及商业模式的理解深度，以及项目的进展情况。

    以上几点，是笔者通过与投资者及创业者的交流总结出的。要准备创业的朋友能意识到这些点，同时挖掘自己的长处并且放大，然后通过后天学习以及找适当的合伙人来弥补创业中的不足，按照既定的目标与合理的规划来发展。即便是不在风口，也能得到投资者的青睐，有了资金的支持，进一步发展到B轮或者C轮，甚至上市也是指日可待之事。

    末了，需要说明的是，创业者不要盲目遵从风口论及资本论，但这两种说法也是有很多内容可以借鉴的。在以前的风口确实有很多的创业项目飞起来了，现在及未来的风口在资本的加持下也会有很多的企业飞起来。还是那句话，机会是给有准备的人的，各位创业者是否准备好了迎接现在的风口了?

    如果准备好了，或许你也会是在几年后飞起来的那头幸福的猪。

    【王吉伟，传统企业走出的自媒体人，专栏作者，评论人。关注电商、O2O、企业转型、互联网+、新媒体、大数据、智能家居、物联网等淋雨。 微信：mcjave，微信公号：王吉伟】