“最不要脸”身后的故事卷皮网的崛起之路

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近日，一则奇葩不要脸面试吐槽，让卷皮网进入公众视线。事实上，这家7月刚完成A轮5000万融资的电商导购网站已以黑马形象跃入行业视线上线两年会员数量数千万，每月平台交易额数亿元。据悉，B轮融资已在进行中。卷皮网究竟有什么魔力，让投资者趋之如骛?在同质竞争和大浪淘沙的电商市场，卷皮网走的是一条什么样的发展路线?

    奇葩创始人，大二就开始创业

    大二的学生本应在学校深读大学基础课程，而卷皮网创始人黄承松则开始了自己的创业经历，这一步是很多人无法想象的，因为大学生创业比普通创业难度大，不仅没有资源和经验优势，甚至在时间上也受到限制，特别网站项目需要更多时间去运营和管理，是什么动力驱动他迈上创业这条艰难道路?在接受媒体采访时，他的回答是：在上大学的时候，就一直想创业，但是一直都停留在想的阶段，在大二的时候决定出来闯一闯，是因为自己在大一的接过一些单子，觉得做电商的导购是可以赚钱的，就开始行动起来了。当时对于创业，我觉得有想法就要去行动，光想是没有用的，只有在做的过程中你才知道你的想法是否可行。

    对创业的良好心态和高执行力贯彻是黄承松和卷皮网发展壮大的成功要素，也形成了公司独特的求生文化，不仅加强团队工作和协同效率，同时要求每位员工发挥最大的潜力，不等待、不找理由、没解决立即找方法，不耻下问、死缠烂打都好，达成目标是首要任务。正是由于优秀的公司团队文化和精准的市场定位，即使在电商折扣导购网站转型时期，卷皮网依然获得汉理资本、纽信创投和联创等风险投资的青睐和投资，成功转型为专注于中低端折扣精品的特卖网站。经历艰辛创业洗礼的黄承松和他的卷皮网清楚知道未来的路，需要和公司文化协调一致的人一起开拓，当求职者遭遇创业公司的文化挑战是，自然也引发了矛盾，就像之前小米员工微博爆出不欢迎懒惰的诺基亚员工一样，不同的公司文化差异决定了公司的命运。

    奇葩定位不做高大上只做屌丝

    获得风险投资后，网站通常都会大肆烧钱活动，甚至转型高大上市场需求，但卷皮网并没有这些夸张，而是更加潜心专注于中低端特卖市场，将重点用于市场扩张、人才培养和品牌建设等上。

    面对市场定位过低是否会影响到未来发展的疑问，卷皮网总裁夏里峰先生是这样解释：目前中低端导购市场存在一定空白。大量中小商家的低值商品也需要有导购来承接。而且这块市场作为整个电商销量的基础，中低端市场总量足够大。虽然商品单价虽低，但实际客单价能维持在 50 元左右，能够保持固定的利润率。

    对于夏里峰先生对卷皮网的定位解答，相关电商专家表示认同：卷皮网专注在中低端导购特卖市场与唯品会等形成差异化竞争，承接了大量中低端商品导购需求，提供了中小商家和用户双方互惠平台。同时带给卖家流量、销量，让爆款产品第一时间传递到用户手中。融资之后，卷皮网有能力和资源从线上拓展到线下资源，将线上线下特卖资源进行O2O整合，另一方面是可能发展独立供应商，加强在爆款产品的供应和议价能力，持续提升用户购买体验和中低端特卖市场的领先位置。

    站在风口，猪也能飞，互联网企业颠覆了太多的传统价值，但互联网创业公司成功并没有想象的那么容易，经历过艰辛和曲折才知道成功的代价和意义。像当初小米模式遭受质疑和口水一样，任何互联网创业公司都会遭到外界质疑，卷皮网同样也不例外，今天大家不能理解不要脸的求生文化，因为背后是大家没有经历过创业的艰辛和痛苦，也告诉我们互联网上创业并适合每一个人，特别是闲人和要脸面的人，因为你等不到风来了就已经倒下了。在电商高速发展的黄金时代，卷皮网抓住了商家细分程度加深的契机，专注于差异化市场定位、人群导购的大需求，进行商家认证、商品检验、售后跟进的标准化流程整合，打造了综合型电商折扣平台新标杆。互联网创业企业都在等下一次风口的到来，但在起风之前如何坚持活下去是对大家的一个考验，坚持执行求生文化的卷皮网更懂得互联网生存之道，也更有可能成为下一个站在风口的猪。