一个推广运营的自我修养之基础篇

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其实去年的时候腿腿问我要文章的时候，我是想要写一家公司的地推方式的，可是一直拖到了5月份，腿腿兄弟对不起啊。

    我是一个推广运营出身的，我今天还是说说推广运营的事情吧。

    推广运营----商务运营-----项目运营----打杂运营。

    一

    推广运营

    推广这边有个低俗的话，哪怕产品是坨屎，你也要把你的产品跨出翔来去推广。

    当作为推广，前期你切不进产品的时候，你拿到的第一件事情是什么?

    我是把每个按钮都去玩一边，你要知道产品经理为啥要做这个，你要知道基于你能拿到的产品去找切合推广的方式，你是团队中仅次于产品经理还熟悉产品的人。只有你熟悉了产品，你知道你的产品是该展现在那一部分人的眼前。什么是你的精准用户，什么是你的潜在用户，你和什么类型的产品做联合推广，你要拿哪一个点去打动的用户。

    当你已经能和产品一起讨论需求的时候?

    兄弟，你快把你一脑子的想法都告诉产品经理吧，牛逼的产品经理肯定可以把你的想法放大，打散埋在产品里面的，你要做的事，你一定要把你的想法的利弊和产品说清楚，做什么的事情，大致能带来什么样的效果，产品是最理性的人， 你只有和他们说清楚利弊了，他们才能给你埋点的，请相信你的产品，虽然都说产品和推广是冤家，可是只有在冤家的打磨之下，你的想法才能趋向完美。

    二

    商务运营

    商务是做什么的?找到合适的部门做合适的合作。

    基于你手上的资源，你要想尽办法给公司带来品牌or用户or其他且不伤害合作方的诉求。四两拨千斤可以有，请别鸡毛当令箭。

    每个项目合作之间，你一定要想清楚，你做这个商务合作，是为了达到什么样的目的。

    最近工作中，老遇到新手的商务?

    王xx，我们自己一个什么xxxx项目，很牛逼，想寻求和你们家产品的合作?

    我很开心，一看项目，妈蛋， 产品都没有上线呢?或者我靠，用户等级相差好几十倍呢?

    这种大海捞针式的推广，真的一看，就没有兴趣了， 哪怕等你上线了， 再合作，我已经对你们产品失去了信心了。

    所以在你提商务合作之前，一定要好自己能有什么样的资源，对方有什么资源，我这边的操作手法是，当自己的合作资源做不到和对方资源匹配的话，请免开尊口，你可以有不匹配，但是要做到不同的诉求点。

    作为推广商务来说，你一定不要想着自己的产品该怎么去推广，你一定要在空闲的时候研究朋友家的产品，有相关的资源和自己产品不匹配的时候， 你一定能找到一个朋友家的产品能用上，这样对于你拓展圈子真的有大的作用。

    在做商务推广的时候，你一定要交一帮走心的推广商务汪，自己是北京拼了4年，杭州拼了1年多。

    这里悄悄的打个广告，杭州有个西子商盟，是我见过推广商务汪群组里面最走心的小伙伴，资源互通有无，在我回杭的1年多里，帮助甚大。

    三

    项目运营

    这里有区别于项目管理，但是要比项目管理更细腻，项目管理是进度的，项目运营是协调的。

    其实以前遇到好多的小伙伴，推广合作的商务合作的事情拉回来以后，找产品找技术找设计，一通邮件，就等着出结果，然后就是在交接的时候，各种的抱怨，各种的加班处理。整的技术恨你，设计打你，产品拉黑你。

    所以当一个商务合作或者推广合作被拿下之后，你是最清楚这个合作是给公司带过来什么的，而协同部门的人不清楚的，可能只是把这个当做一份必须完成的工作。

    你一定要和产品技术等人打成一片，让其他的人知道你做这个合作的目的，能给公司带来什么样的效果，中间有没有更好的建议及展现形式，一定要把自己切入项目运营的角色，可能不是理工科的思维， 但是你肯定有办法让协同部门都转起来，因为你是万能的商务。

    四

    打杂运营

    作为一个推广运营来说的话，你不可能接触到运营里面所有的岗位，特别是现在的运营越来越细分。

    但是你要做的是，那个运营细分职责缺人，你都要顶上去，可能你什么都不懂，你推广商务圈里的小伙伴肯定有人懂，你可以去请教。

    最近我们公司缺用户运营，临时接手的，说实在我自己心里根本没有底，怎么办?

    自己看资料，自己找圈里朋友聊天，没有吃过猪肉，总见过猪跑吧，西子商盟的小伙伴，我找了几个做用户运营好的，喝酒聊天，聊他们前期是怎么做的，是怎么去做用户分层的，怎么去根据不同的节点做什么样的事情。 一周就上线了一个小型活动。

    先不说做的好与坏，你至少知道了，用户运营是什么样的一个思路，哪怕你不会长期的去做，当时你必须有一种打杂的心态。

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