一个VC的自白之5： VC究竟看中了你什么

英生

我每天、每天都在找人......我的工作几乎和猎头也差不了多少，但是我所寻找的目标在猎头眼里是根本没有什么油水可捞的--那些不愿再为别人打工的人们。  房地产业界有句明言：Location、location and location！(地点、地点、还是地点！)，意思是造房子、买房子，地点位置是最最重要的。VC也有个说法：Team、team and team！（团队、团队，还是团队！）指的是VC投资，最最重要的是找到好团队、投优秀团队。 VC就是有关人的干活。所以VC没有一个不说自己的工作是很辛苦的。 好人可遇不可求，VC寻找优秀的创业团队，简直比在布达拉宫当喇嘛寻找活佛转世灵童还难。藏法虽然神秘，但是寻找灵童有法可循，可以复制，一次没找对，可以再试一次，还不对，再来一次，最终肯定是可以搞定的，搞定了就可以一劳永逸几十年，是相对稳定的。 人是创业中的核心问题、也是最不确定的因素。了解和考察一个人是需要时间的、而且每一个人又都是不一样的。VC的赌博，与其说是赌钱，不如说是赌人。  创业者们，VC究竟看中了你什么？！1） 你脸有福相 VC都知道成功是偶然的，失败是必然的。 这话咋讲？全世界的创业公司，2年以内一半会死去；5年之内90%会倒闭；10年之内，剩下的10%的创业企业中的90%也将会消声灭迹，不复存在。也就是说，10年之后，只有不到1%的创业者可能会幸存下来。 所以，要想拿到VC的钱，先决条件是你必须相信自己有这1%的命，还有一副倾国倾城的面相，拿镜子经常照照吧，看看自己像不像马云，像不像史玉柱？2） 铁血兄弟情 创业，说得好听是梦的开始，其实都是从困难开始的。创业是因为没有钱、因为读不起书、因为找不到工作、因为再也忍受不了大公司官僚和繁琐的窒息氛围、因为要去改变世界......创业要从无到有、从小到大、从亏到盈、从穷到富、从游击队到正规军、从星星之火到烽火燎原......创业成功之前最多的莫过于是困难了。 除了你招兵买马来的虾兵蟹将，你还得有那么一、两个铁血兄弟，在你面临困难时挺身而出，在你一穷二白时仗义相助，在你深陷泥潭时荣辱与共，在你寂寞无助时陪伴左右......一两个好兄弟在生死关头还能帮助你死里逃生、大难不死......创业要成功，除了你有那1%的命，还得遇上那么一两个歃血兄弟......你才不必永远一个人去孤军奋战，那样实在是太危险了！ 患难兄弟是无价之宝，即使你出再多的钱，猎头也无能为力帮你找到。铁血兄弟和和你登广告招聘的高级白领职业经理人不一样，白领多数是来出卖能力领薪水的，铁血兄弟是来和你卖命打江山的。铁血兄弟你得从你在幼儿园的时候就开始留心物色，你和他们知己知彼，配合默契，各有长处，相互补短......有人开玩笑地形容创业团队必须是下列四类人：一个教室学习过的同窗，一个战壕战斗过的战友，一个赌场玩过的赌友，一个房间嫖过的嫖友。3）相信小是美丽的 一只小蚂蚁在草地上散步，突然看到一只大象。小蚂蚁连忙一头钻进土里，伸出一只腿，翘在了半空中。一只兔子路过，见了很好奇，问：小蚂蚁，你在干什么？小蚂蚁悄悄对兔子说：嘘……别出声，看我把大象绊倒！…… .  比尔盖茨曾经是这只小蚂蚁，他用Window绊倒了IBM……  乔布斯曾经是这只小蚂蚁，他用iPod绊倒了Sony……  …… 你是一家小公司的创业者，你现在也成了这只小蚂蚁。 你胸有大志，务必从小做起。不要幻想哪天会有人给一笔大钱，你把广告做遍、把地球烧红，一夜之间成为世界首富。你也不必向天发誓，今年年底保证销售做到几个亿，大年三十晚上会一笔到账……你今天收到了多少钱？明天进账是否会有所增加？一月份收了一万，二月份收了两万，你自己清楚年底你有没有做到一个亿的可能…… 万里长征始于足下，每天走几步，总有一天会走到目的地，重要的是你得每天努力、坚持不懈。如果你天天修炼你的团队、你的产品，今天做得比昨天好，明天又有小小的一点提高，到了年底你绊不倒大象那才有鬼呢。4) 动手比动脑更重要 有人整日、整月、整年幻想，想象可以是永无止境的、永远美好的。但是实践总是和想象有出入，现实可能很残酷、很丑陋……不动手、你是不可能知道真正答案的。 一个畅销产品不可能样品出来就十全十美。你得自己试用，员工试用、朋友试用，客户试用，反复改进，不断更新，才可能接近至善至美，光想是不够的，你务必动手。 世界上永远有脑子比你聪明的人，尤其是只说不做的那种。你要创业，他们便说创业很艰苦失败率很高，当你成功了，他们说曾经有了他们的提醒，所以你才没犯错误有了今天。当你要推出一种新产品，他们会说你不一定有市场，竞争太激烈，而当你成功了，他们会马上建议你应该提高生产规模，往产业链上游再爬一步…… 不必理睬他们，只管干你手中的活。5） 爱钱如命 因为爱钱如命，所以你不舍得去烧钱。 因为爱钱如命，即使一分钱，你也要花九牛二虎之力把它赚进自己的口袋里来。 因为爱钱如命，所以你天生就明白，进来的钱一定要比出去的钱多，销售增长是公司发展的硬道理，销售增长了，现金流正了，公司里一切头痛的难题都会迎刃而解。 因为爱钱如命，所以你清楚地知道，你的每一分钱是什么时候赚来的，从哪里赚来的，如何赚来的；即使不问你，你也知道你的第一个一百万大概是什么时候赚来的，从哪里赚来的，如何赚来的；还有你的第一个一千万、第一个亿…… 因为爱钱如命，所以给你一块钱，你能赚出一百块，给你一百万，也不难算出你能赚回来多少！6） 面对现实、忍受孤独、坚持我的 创业是炼狱，百炼成钢，时间将证明这一切。你能不能忍受切肤之痛，潜心专注炼炉中的火苗，看它将矿沙烧化，炼出真金…… 你能不能接受时间的考验，当月底你发现收入勉强支付了房租、员工工资以后，留给自己的已经分文无剩，对此你一笑了之…… 你能不能承受挫折的打击，融资失败的第二天，你把你的个人存折悄悄地塞给了公司会计...... 你能不能当机立断做决定，金融海啸来临，你立刻毫不心软地全面裁员，准备过冬...... 你能不能忍受耻辱、Take a shit：你的竞争对手花大钱把你的客户、渠道、供应商暗地里搞掂、还把他们自己的产品打了半价来逼你走上绝路；你遇见的所有VC都坚持只有在你产品销售成功时才给你锦上添花；你每晚上睡在公司会议桌上你老婆决定把你休了；你以前的员工中有人骂你异想天开不像个做老板的...... 你有没有宽广的胸怀来装下两样东西：团队--我最大的财富，客户--我的上帝...... 如果你的答案都是Yes，那么面包一定会有的，牛奶也一定会有的......7） 灵魂式的狮子王 一个优秀的团队犹如一群威猛的狮子，它们之所以所向无敌是因为当中必定有一个灵魂式的人物、一头领袖式的狮子王。 创业团队的灵魂人物有男的、也有女的；可能是一表人才、也许是其貌不扬；可以是初出茅庐的青年人、也可以是久经沙场的长者；可以是谈笑风生雷利风行的、也可以是运筹帷幄不露声色的；可以是国内外名牌大学的硕士博士、也可以是名不经传的学校里的除名学生......看看财富500或者胡润财富榜就一目了然，学位、工作经历、家庭出生......究竟有多少是决定创业成功的关键因素？ 君不见，微软、Apple、亚马逊、Yahoo、Google......哪一家创业的公司不是因为一个狮子王式的灵魂性人物而伟大？不愿过一辈子过朝九暮五生活的大有人在，但是敢于站起来，迈出门去创业、又能成大事业者，犹如50卡拉的钻石，稀世珍宝。比尔盖茨是一个，乔布斯也只有一个，史玉柱、马云......也都只有一个，无法复制、无法克隆。 创业团队的灵魂人物必定有鲜明个性，性格决定命运：  人家跪着你站起来  人家在派对你在干活  人家在度假你在读书  人家在忽悠你在练功  人家在幻想你在行动  人家妥协你坚持  人家发福你减肥  人家辩解你认错  人家去求签你抓住了机会  人家跌倒趴下了你跌倒了再爬起  人家顾虑再三你破釜沉舟  人家在多元化你专注一件事把它做得最好、做到极致  人家在做梦你在大把大把数钱    ......  The Entrepreneur Mind – think differently（创业者的大脑，不一样的思维方式）。
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