三步走战略，业务员管理效率翻番的利器

玲程

　　几乎所有企业都难以避免日常工作中业务员管理效率不高的问题。而这个问题是否得以有效解决，直接关系到企业的业绩是否提升。企业的管理层的决策准时下达，而业务员不执行或执行效果不尽人意，都会影响企业业绩。因此，作为管理者，必须想尽一切方法去寻找更好的业务员管理的方法。
　　作为可口可乐、亿滋（卡夫）、宝洁、百威英博、泸州老窖、康师傅等众多大型企业的业务员管理的解决方案提供商，意鹰（原意贝斯特）信息技术有限公司发现：优秀的业务员管理方案来源于优秀的业务员管理理念，而优秀的业务员管理理念的成功落地需要借助于简单并易于执行的销售管理系统。
　　意鹰着力打造的iCloud SFA-销售管理云管家，正是这样一套简单且易于执行、高效且收益高的业务员管理系统。(免费试用：www.icloudsfa.com）
　　此系统是意鹰通过学习可口可乐、卡夫、宝洁、百威英博等先进的业务员管理方式，取其精华、因地制宜、化繁为简，从而打造的一个全面适用中小企业、代理商、厂家的业务员管理云平台。
　　通过销售管理云管家，只需三步业务员管理效率即可翻番：第一步，让工作有人做；第二步，让工作按要求做；第三步，让工作做的更有效率。
　　第一步，让工作有人做。
　　很多老板和主管对于业务员管理甚是头痛：业务员是否在做事、做了多少事，自己到底有哪些客户、客户具体在哪？销售管理云管家，允许管理者对业务员进行手机考勤、拜访定位、拍照上传等操作，确保自己的业务员切实在拜访客户。
　　同时，业务员在工作时需要汇总客户的基础信息、生意信息全部录入管理系统回传至企业。通过这两项操作，企业可以获得重要的客户资料，保证工作的继续开展，同时确保业务员在工作时间的确是在拜访客户。
　　第二步，让工作按要求做。
　　很多企业都要求业务员按照标准流程拜访客户，比如传统渠道的拜访八步骤、促销活动的实时跟进、完成订单任务等，其中每个部门职责不同、权限不同。
　　销售管理云管家，通过自定义化设置工作任务、组织架构管理、渠道管理等，帮助企业更好的管理业务员，轻松实现终端基础陈列的检查、促销活动的跟进、更方便的订单执行、监控竞品、客情反馈等一系列工作，真正做到让业务员按照公司标准有条不紊的高效工作。
　　第三步，让工作做的更有效率。
　　提升业绩很大程度依赖于业务员工作效率的提高。通过对众多企业业务员管理系统的应用经验的积攒，销售管理云管家在平台功能、报表、用户体验等诸多方面都做出大量优化。更人性化的用户体验、更丰富且具延展性的功能选择、更多样化的报表展现，能够有效帮助企业做好业务员的管理工作。
　　服务业内标杆客户十余年，意鹰意识到：循序渐进的三步走战略是中小企业通过销售管理系统提升业务员管理能力的最优选择。如果一个企业真正希望提升自己的业务员管理能力，那么必须通过分步走的方式来实现。即使是资源雄厚的大企业，急功近利的态度只会让他们付出不小的代价。
　　业务员管理能力综合提升势必是一场持久战，销售管理云管家让企业直接赢在这场“硝烟战争“的起跑线，而三步走战略是这场持久战能否取胜的利器。
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　　意鹰（原意贝斯特）作为国内最领先的移动商务解决方案提供商，旨在为快消行业、医药行业、售后服务行业等客户提供方案，提高零售终端的执行力和透明度以及现场(销售)团队的效率和生产率。目前已服务过可口可乐、亿滋中国、宝洁中国、百威英博、光明乳业、康师傅等众多行业标杆客户。
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