乐点是最大的卖点

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　　喜欢相马的老板伯乐和喜欢赛马的老板伯喜都看上了一匹年轻的千里马，都想把自己公司的高薪工作岗位卖给千里马，结果千里马先后在伯乐公司和伯喜公司打工一段时间后，被累得不会跑了。伯乐只会用鞭子把千里马训练到一个固定的车辕里，却不会让千里马有一点自由驰骋的余地；伯喜只会把千里马牵引到赛场上用竞争机制耗尽千里马的体能，却不会让千里马有一点休养生息的机会。他们枉费心思却不懂千里马想要买到的是快乐驰骋的创新空间，伯乐会相马却不会用马，伯喜会用马却不会养马，于是他们对千里马的推销无奈地失败了。
　　恰巧喜欢放马的天使投资人伯牙正在为找不到新的投资项目而发愁，而千里马正在为自己的快递公司项目缺少资金而难过，两个人相遇一拍即合，伯牙成功地卖出了自己的投资计划、找到了新的投资项目，千里马成功地购买到了一款理想的产品、当上了快乐的创业者。虽然和伯乐伯喜公司比起来，天使投资人伯牙卖给千里马的并不是高薪和相对稳定的工作岗位，但伯牙所拥有的产品、快乐的充满无限可能的创新空间，这正是千里马苦苦追求做梦到想要买到的产品。企业老板伯乐和伯喜卖给千里马的产品只是普通的听话的车辕，而投资人伯牙卖给千里马的产品则是珍贵的创新的空间。伯牙对千里马的成功销售只在于他更了解目标消费者的消费乐点。
　　显而易见，想要把自己的产品成功地卖给自由选择的目标受众，就必须要懂得这一群千里马的乐点是什么。消费者的购买决策从来都是随心所欲的，他们从来都不愿意为“你应该”这样没有乐点的普通产品被动买单，而只会为“我愿意”这样的拥有足够乐点的品牌产品买单。一款产品的畅销说难太难了，说简单其实也很简单，只要你的品牌要素中具备了足够的乐点，那就不会有什么滞销的产品了。想要让产品畅销不停，就要让你的品牌乐点不断。一个大前提是，你要把品牌价值定位在目标受众的快乐选择之上才行。
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