低价竞争伤害了谁？

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　　最近询盘不少，但是报完价格，客户就说“你们家价格怎么那么高，人家才给我多少钱”，然后截个图，让我看到了一个让我几度无语的价格！那价格竟然是一个连我们的成本都不够的价格!
　　一篇文章里边说，某一外企高管来到中国学会的第一句话不是“你好”，而是“性价比”。短短一句话却是道尽了国内无数商家们的无奈与伤悲！近日与几个厂家，有些商家说“大家拼得太厉害了，产品利润空间已经被压至极低，做得实在没有意思。”，但是不做又不行，起码还得生存啊！至少要活下去，厂子才有发展的空间啊！一面是面对被压榨的利润，一面是面对市场生存的空间！如何选择?大多商家都是无何奈何！
　　市场低价竞争发生的原因？
　　低价竞争愈演愈烈，导致这种结果的原因到底是什么呢？主要认为有一下几个方面：
　　1、众所周知，目前做PPR管几乎是一个完全开放的市场，大家谁都能进去，商家多，可是又狼多肉少，这导致的一个直接后果就是产品的竞争异常激烈，在质量无法做文章的情况下，价格上面的竞争无疑就成了很多商家最好的一个选择；
　　2、产品的同质化严重。
　　3、电商市场的发展。电商市场的迅猛发展，采购商们对价格的了解程度愈来愈方便，PPR管市场价格也变得越来越透明！
　　4、品牌的缺乏！现在商家众多，除了日丰、金德、联塑，其他的厂家一般没有做出品牌来，缺乏品牌附加值！
　　市场低价竞争伤害了谁
　　一个理想的市场应当是满足买卖双方共赢的市场，如果一味的追求低价，以低价来进行竞争，虽然也是一种竞争策略，但却绝不是一种好的策略！短期看，商家虽然降低了利润，但还是有单，消费者也以一个很低的价格获得了表面上看似满足了需求的商品!但是从长期来看，一味的市场低价竞争是不会有赢者的！只会伤害了自己，伤害了消费者，也伤害了大家！
　　首先对于低价竞争的厂商本身来说，要想以足够低的价格去出售产品的话，那么只能从两个方面去进行，一个是降低成本一个是降低利润。成本的降低，最直接便利的方法，便是降低原材料的品质，那这誓必导致的一个结果就是产品质量与服务的下降！很难想象，低劣的质量和服务能够为企业赢得长期的合作伙伴和订单！另一方面，利润的压缩，会直接导致企业盈利空间越来越低，那么这意味着企业必须花费更多的成本来进行营销与生产，才能获得之前同样多的利润，那这样就会形成一个恶性循环！不是企业的长久发展之道！
　　对市场上商家们的竞争对手来说，他们采用优质的材料、上好的做工，提供更好的产品质量和服务，但这样一来他们的成本显然无法与市面上的低价来进行抗衡。这样可能导致两种结果：第一、降成本，减利润，随了大流；第二、坚持原则，做优质的产品，卖高的价格，但是销路不好！当然，也可能有第三种结果，就是坚持了原则，市场份额依然坚挺！但这种似乎概率不大！
　　对消费者来说，使用一个低的价格，本以为买到了一个不错的产品，但是收到货，发现本身却是一个质量低劣的产品，根本无法满足其要求!这钱白花了!
　　
   
   
   
   
   
   
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