sp行业和餐饮业十大区别

伦白涛

看到一则新闻，一个sp行业的资深投资人毅然转行，投入传统的餐饮业，开始了酒楼的掌柜生活。在过去两年，国内SP行业一蹶不振。众多中小SP公司纷纷倒闭，大SP也被迫裁员。国内60万SP从业人员中，有近半都在跳槽或转行之间进行艰难抉择。
     这意味着曾经日进斗金的sp高利润、高收入的时代已经不复存在，sp行业的冰河世纪已经开始到来，行业人员开始了大规模的迁徙，而消融时代会随着3G的升温随之而来么？
     为何这位投资人要选择餐饮业？除了自己的兴趣之外，更多的原因还是餐饮业和sp行业有着截然不同的行业特点和经济利益。目前全国在信息产业部获批准的sp有两万多家，而全国的餐饮业的店何止上万家？简单从竞争数量上来说，sp行业的竞争对手远远不及餐饮业，但这二者不能简单的从数量上来对比。
     首先，sp行业的业务范围是全国的手机用户，两万多家公司要在全国4亿手机用户（而真正使用增值业务的手机用户远没有这么多）中获取有限的利益，一首同样的铃声不知道有多少sp提供手机下载，央视的那些体育，娱乐节目的短信互动业务，不知道有多少sp公司挤破脑袋想获得。而餐饮业数量虽然多，但它的业务范围基本上是在一个城市，更多是一个城市的某一片区域，所以它从区域竞争数量上来说是相对sp行业来说，是比较少的。
     其次，sp行业的投资成本、市场准入机制和技术含量相对餐饮业是比较高的，也就是用市场营销角度来说，就是市场壁垒相对较高。
     第三，从需求角度来说，增值业务为何叫增值业务？通俗点来说因为这对很多手机用户的语音通话、短信等基本业务来说，是可有可无的东西。而民以食为天，饮食对广大人来说，是必需品。餐饮业的市场是一个庞大的市场，除非再出现像经济萧条、SARS之类的情况，餐饮业不会萎靡。
     第四，从产业链角度来说，sp处于通信产业链的非核心环节，它的市场行为受到运营商和监管机构的制约，而这些制约往往是致命的；比如前一段运营商和信产部对sp行业的联合整顿，让sp们苦不堪言。而餐饮业的产业链相对较短，原餐料餐饮店客户（中间有些广告公司、地产租赁公司等）中间受到的一些管制主要是工商局、卫生局、消费者协会等，但这些管制对它们影响相对较小。
     第五，从产品品牌上来说，sp产业自身缺少有影响力的业务品牌；一个移动梦网的光环似乎遮住了旗下sp们自身的业务名称；而餐饮业却在历史沉淀中形成了川菜、粤菜等几大菜系，而且其单独的菜品和一些特色小吃也形成了自身的品牌效应，现在很多餐饮店都是打着这样的牌子。
     第六，从产业文化来说，sp行业似乎没有什么成型的行业文化；而餐饮业却符合了中国大小事儿请客吃饭，公私事儿请客吃饭等饭桌文化和酒文化，这是餐饮业源源不断发展的动力之一。
     第七，从经济利益上来说，sp的业务收入得多方分成。湖南卫视的快男一元一条的短信投票（还不含通信费？），收入确实很多，但sp还得和移动联通电信网通、和湖南卫视、和相关的代理机构分成，给sp的还剩多少？而餐饮业现在也不用交保护费，除了上税，发员工工资，利润都自己的。
     第八，从产品市场地位来说，sp的很多业务做不到市场细分，内容同质化严重，缺少创新；而餐饮业的路边小摊，小饭馆吸引低消费者吃个饱，高档酒店卖身份，卖品味，市场地位清晰。
     第九，从口碑来说，sp因为前些年的强制订阅，欺诈消费者，色情等，让消费者深恶痛绝，现在还心有余悸；而餐饮业还很少遭遇这种严重的信任危机，即使有，都是一些卫生、价格等造成的，就跟一些高校的食堂，学生老抱怨卫生条件，服务质量，但该吃还得吃。
     第十，sp时常靠走关系，餐饮业取决于地段。
     Sp行业面临着冬天，但餐饮业从大环境上说，随着中国经济、旅游的发展，消费水平提高，一样还是春天。
     PS：我的一直以来的一个想法就是在北邮开一个煎饼铺：）。